每年我們都會飛躍半個地球，來參加心里并“不情愿”的各類展會。

我們知道也許帶不走什么，但還是來了，也許呢？

第一天走進展覽廳那一刻，有一種令人暈眩的焦慮。

只是往四周掃了一眼，便看到了上千款產品，上百個攤位。產品比人多，人比展位多，展位比客戶多。我開始懷疑自己的決定。

很多人說展會沒意思，最終卻都來了

每一屆展會都是一場“百家爭鳴，群雄亂舞”的計較。

數十萬款產品，上萬家商家，集中在一個地方。這流量所吸引的是激烈的競爭，所以引來諸多抱怨。

最終這些缺乏客觀認知的抱怨者，大部分又來了。展會，像一根拴住搓麻愛好者心癮的線。

其實并不是所有參展者都會如此抱怨。通過跟幾位展商交談得知，在“客戶”群體中，存在大量的展商互訪。比例最大的客戶群體都來自于自己已知的客戶，其中新客戶只占比1-2成。

也有人提出，這樣的展會來的人幾乎都是同行。但這是B2B展會的天然屬性，如何達到最高的同行轉化率，是參展商最值得去推敲的問題。

當然了，展會上業內客戶之間“騎驢找馬”的現象也很嚴重。

很多客戶來的時候手上已經有很多產品，他們要找的是更好的更有亮點又要更便宜的。

從這些客戶角度來說，有時候問題其實并不是出在產品上，只要去各大展會上看一眼就知道，行業最不缺的就是產品；而缺乏的是更貼切的服務模式，缺乏的是對自身位置和價值的深刻認識。從展會角度來說，沒有對比，就沒有傷害，沒有傷害，就沒有成長。

無論展商還是過客，學習屬性必然是展會上最大的一個吸引力。在這里不只能看到千奇百怪的產品，更能一覽包羅萬象的模式。

一些專業的媒體運營公司在展會期間運營數百場活動。在這些商業活動中，從業者可以單向接受和處理對自己有用的行業信息。同時在這樣一個同行聚焦的地點，更方便了雙向的信息交流與討論。

走出去看看，才知道世界有多大。跟智慧的人交流，不一定能解決困惑，卻能夠提供一些思路。這些活動、論壇與會面，無疑是對大多數觀眾來說是最根本的吸引力。

展會是一場朋友見面會

每一年幾十萬人的行業從業者，浩浩蕩蕩地從全國各地聚集到這里。每年的這個時候變成了頻次最高的朋友見面會。很多因為地域差異而無法見到的朋友會在這里不期而遇。這種朋友的社交傳遞機制在流量集中的時候具有非常奏效的網絡效應。

比如，在展會熙攘的人群中巧遇一位朋友，然后相互約好一起晚餐。而晚餐上又結識了新朋友；有些第二天又會相約一起去展會從而結交更多面對面的朋友。無論你在一次展會中增加的好友數量多少，里面總有你能長期結識的客戶和朋友。

因此，從這些層面分析，不論組織得再爛的展會也都有其參與的價值。

這就是那些口口聲聲說展會“無效”的朋友，為何最終還是來了的原因。

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