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              參展感言總結 參展心得體會范文

              發布時間:2018-10-18 15:11:01??發布者:品邦編輯——小林??閱讀:7645

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                每次參加完展會后,我們都會學到很多的知識,這個時候,我們何不妨將這些學到的新知識運用起來?把它寫成一篇優秀的參展感言。以下是品邦小編為你整理的參展感言范文,希望對你有幫助。

                參展感言

                參展感言

                參展感言(一)

                “第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業。

                這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。

                一、展會前期準備要充分。

                既然是新手,作為銷售型企業的一員,對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介,你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以,我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,但是還是挺有效的。

                二、形象&態度很重要

                作為一家企業,員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才能夠有很好的表現。

                而態度,這是一個很重要的問題,態度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的情緒,而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業,這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

                三、有效分析客戶

                參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確決定客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

                認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數,令其對公司的產品感興趣,并建立合作關系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產品后表示滿意,但不想直接下單,經詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單,之后才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發銷售,作為生意人你就應了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售,機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發價,或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后,他最后下了1萬多的訂單,雖然數額不大,但卻使我有一種滿足感。

                四、產品的競爭力

                無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產品,這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那里我就不一一解說了。

                市場競爭者的出現,正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

                總的來說,客戶對于我們的產品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的狀況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率,這才是現階段我們不能忽視的問題。

                以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的,期望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。

                參展感言(二)

                五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動,特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時,但是收獲頗多。

                它是一個濃縮的世界包裝展覽會,讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術,大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀,N區總共五個區,看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國家的獨特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區,里面是一些包裝工業流水線,更是讓我們大開眼界,也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程,學到了書本上學不到的知識,也讓我們更加堅定了畢業后要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。

                總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會,在如今的快節奏社會,大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認識,我相信每位同學都有自己的不同感受。

                參展感言(三)

                我很榮幸能夠代表公司參加這次展會。為期三天的2016年北京第二屆微商博覽會已落下帷幕,通過這次的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高。 挑選展會的總結:

                一、匯總展會信息

                俗話說:良好的開端是成功的一半,尋找適合我們的展會是成功開好展會的開端。這就需要我們前期對展會的信息準確的篩選排查并且匯總。我們列出展會的各種信息:展會的概況、組織機構、參展商范圍、參展的規模、展會的歷屆回顧和預計參觀人次。

                二、了解展會信息

                首先,需要了解展會的組織機構,特別是主辦方,我們主要選擇政府機構、事業機構或者社會團體。然后就是展會的性質和參展商的范圍,我們主要選擇電子商務、電子消費、微商、科學技術產業、互聯網信息服務、信息技術服務等。要匯總出所選展會的往屆的參展的規模、人次。我們不僅僅要了解參展觀眾的數量,還要了解展會同行和其他參展商的信息。

                三、選擇展位位置

                其次,就是要查看展位平面圖選擇展位的位置。位置決定效果,我們要選擇入口、出口、交叉路口、展覽問訊處、新聞中心等人流量較大的地方。但是位置也決定了價格,我們不求拿最好的展位,但一定要拿到性價比最好的展位。

                四、聯系展會組委會

                盡最大努力爭取到好的位置和好的價格。要時刻保持與其負責人的聯系,溝通感情,能對于我們之后再次參加其組織的展會有很大的幫助。

                這次尋找會展的不足:主辦方不是政府性質的,規模不夠大。

                展位布置的總結:

                一、展臺的設計

                展臺的設計要突出主題,強調個性。

                二、背景墻的設計

                根據整個展位的設計,來決定是用海報紙、KT板還是整幅懸掛。

                三、圖片的設計

                圖片的分辨率要高,顏色要突出??梢越Y合百度推廣來設計我們的圖片和宣傳語。

                四、視頻播放宣傳

                本次展會展位布置的不足:背景墻沒有設計好。

                展會現場工作秩序的總結:

                一、 參加會展是一個團隊,辦好一次展會需要我們整個團隊的團結協作:分工明確、互相幫助、不自私、信任同事、與人友善,營造良好的工作協作環境,這些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。

                二、分工明確。除了操作人員和拍照人員,其他的人員都需要發宣傳頁、接待客戶、講解內容、解答疑惑。分工明確的情況下也需要互相幫助,如一人有急事,要及時頂替上去,保證展會工作能正常運行。

                三丶對每一位來參觀的客戶都要細心、耐心的解答講解。特別是在外圍的客戶一定要照 顧到。不要以貌取人,只要他們愿意了解我們,我們就要耐心的為他們講解,為他們解答疑惑。要提高洞察力,做到很好地分辨客戶和同行。

                四、與其他參展商溝通,了解他們,了解企業的發展空間和市場空間,了解自己產品的 市場潛力。因為他們都是我們潛在的客戶。不僅要給參觀觀眾發宣傳頁,也要給展館的參展商發宣傳頁。

                添加之后的維護的總結:

                添加之后的用戶需要我們后期溝通,聯絡感情,讓他們更加了解我們的設備,了解我們設備強大的功能為他們帶去的利益,最終達成成交。之后的后期設備維護需要我們仔細認真的為客戶裝機并調試成功,為他們耐心的講解設備的功能、用法和一些緊急問題處理的方法。時刻準備著解決客戶設備所出現的問題。

                雖然本次的展會有瑕疵,不太完美,但最終也在我們大家的齊心協力和不怕吃苦的精神下,展會圓滿結束!我們期待下一屆展會,也期待其他同事能汲取我的教訓,避免我的不足,越做越好。

                品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展。承接大型企業展廳、展臺、展覽展示設計施工和會議活動策劃服務。電話:400-639-2006。以文化創意為核心,運用3D、全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶。http://www.nutsnet.net

                以上就是品邦小編為你整理的參展感言。參展讓我們收獲頗豐,所以朋友們,千萬別懶,把參展感言寫下來,和朋友們一起分享喜悅。

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