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              感言漢諾威國際展上部分華商表現

              發布時間:2017-05-23 14:50:06??發布者:??閱讀:992

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                【序言】撰寫此文的目的,不是在于羞辱自己同胞,而只是給那些第一次參加國外展銷會的商人們提個醒,國外的展銷會某些方面有別于國內展銷會。我們的產品能打入國際市場是好事情,但可別為了一些細節問題而不僅損毀了自己企業和產品形象,也有失國家體面。

                 

                去年的德國漢諾威國際展上,我看到部份華商在展銷會上的一些表現實在是不盡人意。

                比如:參展商派駐展會的工作人員不懂國外禮儀,不征求在座客人的意見就抽煙;中午,不顧來來往往的客商,埋頭吃盒飯且不顧吃相;沒有客人時,有人一臉無聊或者沮喪的神情。

                展會的最后一天,一些中國展商早早地收攤。那些習慣于衣冠楚楚堅守陣地到最后的外國展商再也忍不住,紛紛向展覽公司提出強烈抗議。最近,德國各展覽公司不得不專門提出要求,不到結束時間,任何展商不得提前撤退,否則課以重金罰款。

                部份參展華商會展工作人員儀表儀態差。雖然從表面上看精明有余,但缺少外國同行那種得體干練的氣質。一些人的言談和舉止缺乏職業商人應有的素養,某些人喜歡一邊說話一邊不由自主地快速抖動腿部;某些人握手的時候,綿軟無力;某些人,眼神比較冒犯或者躲閃,等等。

                對待他人的批評,某些中國參展工作人員第一反應是采取防御的姿態,或盤詰對方用意,或辯解,甚至胡亂找籍口遮掩。對待外國人的批評,某些國人之中,甚至有訕笑的,還有生悶氣的。

                展覽效果上看,很多參照華商也因為一些細節問題而達不到本該有的效果。

                比如展位設計不夠專業,甚至談不上什么設計,給人的感覺是價廉質次。為了省錢,有些展品和海報由展商作為行李隨身帶來,招貼海報在運輸過程中沒有保護好,皺皺巴巴地就糊上了展位的板壁;其次,不善于使用展覽公司提供的各種設備,不注重燈光效果,不太會使用裝飾品作為視覺上的過渡;展品擺放層次感差;材料、色彩以及造型的搭配方面缺乏美感等等。

                不組織圖文與聲音并茂的現場講解,連預先錄制好的產品錄像也罕見。比較外國同行,中國展商缺乏介紹自己產品的“聲音”,顯得過于安靜。

                不太懂得如何主動招呼客人,眼神與表情過于警惕戒備。外國展商,哪怕是來自經濟并不發達的國家,“寒暄”的水平也一點不比西方職業銷售員遜色。

                正規的展覽公司,都提供問訊服務。然而,很少看到中國展商前去享受此項服務,既白白地浪費了資訊,又間接地造成了損失。

                有人以為把產品仿造得像樣一點兒,價錢壓得比對手低就可以了。曾經有一個德國人,向中國展商提出 CE標志等問題,我們的同胞卻不耐煩地對他反復強調,“可是,我們的產品便宜啊”。這個德國人反復征詢無效,終于無話可說。

                有的海報和手冊翻譯很不道地,用詞和表達不規范。有的展商自以為亂取洋名字就可以打造企業和產品時尚形象,卻在文化上鬧了笑話。

                隨著中國迅速崛起的市場經濟,我們的出口份額每年都在增長,但我們卻發現大多數產品都是在以低價格打造亮點切入國際市場,而并非像某些國際知名產品一樣,以塑造世界品牌影響力作為最終目的。如果我們不改變這種局面,那么我們從國際市場上撈回來的利潤會越來越薄,甚至到最后會發展到無路可走的境地。


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