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              2012 CBME現場專訪—林中飛先生 福州天使日用品有限公司(爹地寶貝)營銷副總

              發布時間:2021-06-17 15:44:28??發布者:品邦廣告??閱讀:231

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                林中飛先生 福州天使日用品有限公司(爹地寶貝)營銷副總

                1. 能否介紹下貴公司?今年CBME展會現場展出有何新品和亮點? 我們是2005年成立的,2009年推出了“清爽一夏”這個系列的尿褲,有了一個差異化的訴求點。大家都感覺一般紙尿褲都是冬天用的,這個系列產品的特點是為了說明紙尿褲是夏天用更好。從產品功能上更輕,更薄,更透氣。反季節銷售,實現了產品的差異化銷售。 現在廠家有十二條生產線,三條是尿片,九條是尿褲。今年我們引進了世界上最先進的生產設備,在銷售業績上的成長非常強勢,拉拉褲的成長和空間都很大。因為我們的設備和新產品的優勢,我們上半年完成了去年一整年的業績。今年的銷售增長比去年要接近170%。 我們公司現在只做一種產品,不只做兒童,也做成人,包括尿褲、尿片。我們有接近200SKU,有高端、終端和低端,可以覆蓋到各種渠道滿足各種人的需求。從發展的趨勢來看,這些年低端的產品銷售越來越少,中高端的產品銷售占有的市場份額和潛力越來越大。我們最近引進的一個億的設備都在針對中高端的產品。相信品牌的累積一定是一個過程。我們也希望在國內的民族品牌里來講,我們的產品可以和國外的品牌更加的接近。   2. 對目前的孕嬰童市場現狀,您有什么看法? 紙尿褲這一塊市場的潛力很大,去年的數據我們的滲透率只有30%多,中國的人口基數這么大,還有接近70%的人數沒有覆蓋到,整個市場的空間還很大。對尿褲行業是個朝陽的行業。 任何一個行業的品牌大家的認知都是前六七名,每個人面臨的品牌很多,但記住的品牌很少。對于我們來說,有前面的進口品牌,還有后面的新進品牌,面臨很大的競爭壓力。公司一直在分析我們的優劣勢,我們產品的差異化和多樣化是我們的優勢。公司的研發是比較強的,同時也跟進市場的需求,比如前兩年談尿布的吸收,后來所有的尿布都可以吸收,消費者就轉入舒適、透氣性、薄等等。我們時刻跟進市場的脈搏,在新品研發上相對投入比較大,所以我們在產品延伸上走得比較前列。   3. 請談談對CBME展會的評價,為什么選擇參加CBME展會?  我第一次是2008年參加這個展會。這次CBME展從組織、從人氣兩方面,都是非常成功的。  

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