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              2013現場專訪——孫立先生 天津盛世永業科技發展有限公司(十月天使)市場中心總監

              發布時間:2021-06-17 15:21:25??發布者:品邦廣告??閱讀:228

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                我們企業是盛世永業科技發展有限公司,2003年我們推出了十月天使品牌,到今年正好是第10個年頭,今年展位上也有感恩十年慶的推出。2003年這個領域的產品我們是中國第一家,在傳統日化上將孕產婦產品細分出來。這個市場要么就是不斷地創新,要么就是不斷地細分市場,更加有針對性地滿足消費者需求。所以我們在研究分析了市場后,發現以前孕婦是認傳統的服務品牌,大家懷孕時由于安全因素而放棄使用新產品。

                        從醫學角度看,孕期十個月到哺乳期結束,女性皮膚老化會因為這種生理變化而加速。而且對人體造成的傷害是不可修復的。對消費者來講是一種必需產品,也是我們對消費者提供的必需產品。所以我們研發了十月天使品牌。

                        經過了三年的時間我們完善了五個系列的產品:保濕系列、舒潤系列、柔白系列、基礎護理系列,以及防止牙齦出血的漱口水、孕期生理所需護理液,這三年研發過程中最大的困難就是,怎么讓既有的消費者轉變他們的觀念,接受該產品。我們做了很多工作,讓消費者去體驗,去適應,真正接受產品。我們走的路和其他品牌是不相似的。很多企業把商品鋪到終端去了,給終端很大的利潤空間,但很少維護。我們品牌自建立品牌渠道后,設有辦事處,用辦事處真正服務終端,服務給消費者。產品日常維護、培訓以及宣導,全是我們公司一點點建立起來的,直到現在龐大的團隊。

                        在后期,我們針對高端人群設計了一款抗衰老精純系列;針對白領媽媽工作的特殊性,我們也推出了彩妝系列。隨著市場渠道的擴張、產品加工量的增加,我們看到產品安全質量問題的嚴重性。所以在幾年前,我們建立了自己的廠房——在天津。

                         奶粉事件的出現證明了OEM加工隱患確實很大。我也希望能延伸到護膚品領域?,F在是十周年,我覺得現在對公司的定位,不是簡簡單單的盈利和經營公司,而是如何回饋社會,回饋消費者,真正做到社會型公司,這樣的理念在中國很少宣稱,公司未來的路也是沿著該路線去運作。從展會看出,我們并不是很高調的企業。我們也不去爭什么。這十年走過,給我們的感受真的是痛并快樂著。

                2. 貴企業通過本屆CBME展為我們帶來的新品有哪些特點?本次展位設計反映了產品的哪些風格?

                        我們研發新品的周期一般在一年半到兩年的時間。我們要先進行市場調研,再根據消費者進行深度調研,再進行配方研制的過程、反復調整的過程和實驗的過程,所以我們對新品上市保持的是很嚴謹的態度。在新品開發上,真正為消費者服務了多少。

                        我們今年帶來了一款專門針對于新生兒牙齒的產品,還有一款清涼液。展位設計主要針對十周年慶典感恩回饋活動。以此為序幕,今后的銷售渠道上還會有感恩十周年的消費活動。

                3.從今年這個展會我們能看出整個行業有哪些趨勢?

                        品牌是真正的精心、用心做出來的,并不是展示出來的,真正的意義是企業如何經營出來的。你想拉多少個客戶跟你簽約嗎?你拼的是什么?是質量。我們練的是內功。

                4. 你覺得今年展會有哪些亮點?

                        每年都不錯,CBME一直都獨占鰲頭。

                5. 我們企業將來的規劃。

                       成為社會型企業。

                         線上我們也經過了兩年的發展,發展的態勢也很好,我們都是自己經營的,而不是找第三方去做的,我們所有的評論不用水軍,也有我們的旗艦店。B2B,B23都會做,排名也很靠前,我們也有一個電商的團隊。他們也經過很辛苦的一個過程,現在發展的勢頭也是很好。

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