好的,首先非常感謝CBME7年來對我們公司的關切和支持。7年前在深圳澳娜化妝品有限公司成立,8月23日整整七周年了。澳娜公司的總部在新西蘭奧克蘭市,是專業研發生產及銷售來自新西蘭天然植物孕嬰護膚品的品牌公司。所有產品均在新西蘭著名SEILING化妝品工廠生產,大桶進入國內進行分裝.公司下設新西蘭產品研發部、生產實驗室、生產技術部、設計部、中國營銷中心等部門.公司旗下四大品牌——“歆寶嬰兒”、“考拉嘟嘟”、“孕麗寶”、“寶麗斯婷”均采用新西蘭先進的科技配方，展示新西蘭品質關懷!公司本著以“科技、專業、安全和自然”為宗旨，以“關愛兩代人肌膚健康”為己任，用心打造我們中國孕嬰行業最專業的最有影響的價值孕嬰護膚品牌。同時也希望成為中國媽媽和寶寶值得信賴的價值品牌！

        今年的5月份我邀請了21位老客戶前往新西蘭考察我們公司的生產線,同時參觀新西蘭SEILING化妝品工廠.作為歆寶產品的發源中心,我認為是值得驕傲的事,因為SEILING工廠在新西蘭創立了35年，非常有名。他們的核心在于研發和生產，三位股東都是奧克蘭大學的生化博士、生物博士，獲得很多研究生產上的國際殊榮。我們大部分產品都在新西蘭完成，從生產到包裝，再到桶裝，再最后在中國進行直接分裝?？蛻魧ξ覀児疽恢眻猿衷趪馍a，保證品質而贊不絕口！

        目前我們有四大品牌：歆寶嬰兒、考拉嘟嘟、孕麗寶和寶麗斯婷。寶麗斯婷是我們今年推針對孕婦的專用面膜系列；考拉嘟嘟推出將近兩年，主要定位是經濟價位。

         我們所有產品都堅持國際化研究和生產，在國內我們做好銷售，做好服務。顧客需要什么我們就去服務什么，但我必須一直堅持國外生產，這個錢不能省。

2.貴企業通過本屆CBME展為我們帶來的新品有哪些特點？本次展位設計反映了產品的哪些風格？

        本次展會上我們公司帶來全新的新西蘭進口新品——KIWI小精靈茶樹精油嬰兒護膚系列，加強產品市場核心競爭力。這套KIWI小精靈，相比我們歆寶嬰兒產品原有的兩個橄欖和田杏仁護膚系列，它的配方完全選自新西蘭當地原生植物和甜橙花，配方更純凈，品質更細膩。該產品完全在新西蘭生產，在國內分裝，包裝采用國際化風格。我個人比較喜歡天然元素，所以在展位設計上我們會放一些翠綠植物，令人感覺很清涼。

3.請談談對本屆CBME展會的評價。

         從企業創建開始，我每年都參加CBME。人氣很旺，很專業，推廣也非常不錯。這是CBME的特點。我覺得展會每年都是來參加的，我已經把明年的展位預定了，今年覺得還是有點小了。

成功勝在細節，CBME的細節做得挺好的。

4.企業未來發展有哪些規劃？

        我們近期最主要的精力主要會放在歆寶嬰兒、孕麗寶的原裝進口。公司還有三年就成立十年了。十年內我希望我們的品牌逐漸向高層次發展。公司70%的資源放在原裝進口這一方面，提高更多高端核心客戶。

        隨著經濟迅速發展，消費者希望購買到優質的放心產品。我們公司一直堅持國外研究和生產，在國內也按照國家標準進行生產。公司在未來三年內側重于品牌的原裝進口，同時，還會發展公司其他項目等。堅持行業發展，進行多元化經營。

        今年咱們行業出現很多問題，市場的變化很復雜，行業也同樣出現浮躁現象，應該給行業降降溫，做銷售就應當回到最原始的，不要太浮躁，不管是廠家還是經銷商，都要站在一個很樸實、很樸素的公平合理之合作理念。作為廠家，不能因為這個行業好做，進來賺了一筆錢就走了。經銷商去選擇品牌時也要睜大眼睛，不能說要利潤最大化，利潤最大化最終是會吃虧的。在選擇產品時，一定要考察商家的背景，商家在行業的知名度、商家的品質等。

        通過返璞歸真的營銷方式，掙得利潤，大家共同把品牌做強，共同發展。我們也很希望在這個行業里，通過我們的努力，可以在行業里有自己的江湖地位。這需要大家去努力，任重而道遠。這個行業還是很有意思的，但壓力很大。當我聽到仿冒、不良競爭，心情很壓抑，不希望這些給我們行業抹黑，所以企業要有社會責任感，把產品做好，對得起消費者。另外，合作商、零售商也要擦亮眼睛，不能急功近利，不能你做你的，我做我的。最后我想說的是，我對孕嬰行業心生敬意，所以也是懷著崇敬的心態在行業默默工作，體現我作為行業工作者，一個企業的帶頭人的社會責任感！