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              嬰幼兒玩具市場剖析:多元通道走出新天地

              發布時間:2021-06-12 14:22:11??發布者:品邦廣告??閱讀:233

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                針對0~3歲兒童發育與成長需求開發的嬰幼兒玩具,近年,不管在盈利空間、渠道模式還是發展前景上都有不俗表現,讓廣大玩具與嬰童用品廠商青睞有加。廠商們諳熟和把握了80、90后新生代父母們“只求好,不怕貴”的消費心態,并通過很好的導購服務“俘虜”了這批消費者。   有別于3歲以上大童玩具的多元化,0~3歲的嬰幼兒玩具更強調三大類功能,一類是鍛煉身體機能的,一類是開發智力的早教產品,還有就是訓練聽說讀寫能力的。有了這些先天優勢,嬰幼兒玩具成為了現代育兒觀念中不可或缺的“必需品”,亦因此催生了上述“不怕貴,貴不怕”的消費觀。   據業內人士介紹,市面上流通的嬰幼兒玩具品牌琳瑯滿目,其中又以費雪牌、皇室、奇智奇思、迪孚、百利威、澳貝、南國嬰寶、五星、匯樂、比愛、歐博士、谷雨、考拉等,較受消費者歡迎。   根據2010年第六次全國人口普查主要數據顯示,全國總人口約為13.7億人,其中,據以往相關年鑒統計數據,0~3歲嬰幼兒約占5%,以此推算即我國目前該年齡段的嬰幼兒約為7000萬人。   嬰幼兒玩具,偌大的市場,廣闊的“錢”景,自然吸引了不少追隨者涌入。尤其是玩具出口受到2008年經濟危機的影響,促使部分外向型嬰幼玩具企業開始尋找新機遇,進而轉戰內銷市場。此外,許多原本專注大童玩具市場的企業,眼見低幼玩具市場的紅火,也積極開拓新路,加入到市場競逐。 市場廣闊產品質量居首   一位嬰幼兒玩具經營商戶表示:“嬰幼兒玩具發展空間大,同時行業進入門檻也高。歐美國家的產品準入安全標準很嚴格,對外形、用料都很謹慎,導致出口的嬰幼兒玩具的設計與功能都偏于簡單,多為搖鈴、滾球等簡易產品。出口轉內銷而又不注重打造品牌的廠家,很難適應中國市場消費者多功能的要求而遭到淘汰?!?  而在記者的采訪中,不管是生產廠家還是經銷商,他們不約而同、一再強調的都是嬰幼兒玩具應以品質為先。與大童玩具相比,嬰幼兒玩具,在設計上其安全性、適齡性、益智性及功能性都更為嚴格。   面對百花爭艷的嬰幼兒玩具產品市場,不以價格先行的消費者是否更偏愛國際名牌?有業內人士認為,這當然要看個人的消費水平,品牌的認知度很關鍵,消費者取舍也著重看產品的豐富性與實用性。   重慶敏瑞玩具有限公司在新重慶國際小商品批發中心有600多平方米的展廳,嬰幼玩具是其主營業務之一。該公司總經理陳淑瓊介紹,他們嬰幼經銷的玩具高中低檔并存,產品主要走商超、母嬰玩具店及網店銷售。敏瑞銷售的嬰童玩具中,銀輝的“多樂”原產德國,材質好、品質高,盡管價位較高,功能較少,但仍獲得不少消費者的青睞。國產貨近年也有較大的發展,如“五星”有兩款產品設計較新穎,銷售不俗。分別是打地鼠游戲機37228a和會說話的電動遙控蜜蜂車fs-37265。   據悉,南國嬰寶品牌建立發展的數年間,在林立的品牌中冒起很快,主要得益于產品線豐富。汕頭市澄海區南國塑膠玩具有限公司營銷負責人陳培生介紹道,今年到目前為止已經推出了30多款,而且其中數款供不應求。他說:“我們所推出的新品,并不是仿造原來市面上好賣的產品,而是自己打造新款投放市場,讓顧客有耳目一新的感覺。仿造暢銷產品,在銷售時機上已經落后于別人,就算是價格上有“優勢”,但拾人牙慧,始終缺乏競爭力?!?nbsp;利潤空間取決銷售渠道   目前為止,很多國人的教育觀還認為玩具不屬孩子成長過程中的“必需品”。因此不少生產經營大童玩具的廠商對嬰幼兒玩具廠商表達了“艷羨”,認為“必需品”的利潤空間必然寬闊。   對此,北京百榮華北采購中心專營嬰幼兒玩具的商戶曹強坦誠,過去兩三年嬰幼兒玩具批發渠道的毛利相當可觀,可達到20%~30%,但今年由于價格透明度的增大,以及同類產品的競爭加劇,毛利能達到10%已經很不錯了。   陳培生則表示,嬰幼兒玩具的盈利空間多寡,取決于產品所走渠道,乃至終端銷售的環境等因素?!扒啦煌?,利潤也有差異。傳統玩具渠道競爭相當激烈,利潤很??;而嬰童渠道的批發利潤起碼有十幾個點。購物環境與氛圍對銷售業績的影響很大,比如說,嬰童店的擺設很規整,專柜布局也很清楚,裝修很好,讓消費者感覺很舒服,產品售價自然也水漲船高;而很多玩具店,產品擺放就顯得雜亂多了,產品看起來也自然被拉下一個檔次,要提升利潤談何容易?!?  據了解,大多嬰幼兒玩具廠家會執行統一的出廠價,經銷商也會實行統一的批發價,不管是銷往玩具店、嬰童用品店還是網店,其盈利空間都是由各渠道實際掌控,從百分之幾到百分之二三十不等。 天然特性決定渠道多元化   正如前文所述,嬰幼兒玩具與生俱來就擁有嬰幼兒成長階段的“必備性”,其走貨渠道也受多方經營者的垂青,如傳統的玩具渠道,近年爆發式增長的嬰童用品專賣店、還有電子商務、禮品定制、贈品等多元方向。   據驊威玩具工藝股份有限公司營銷總監方紹云介紹,為適應市場需求,驊威公司自2009年起創立了“考拉”品牌嬰幼兒系列,目前占驊威所經營的玩具比例10%?!翱祭敝饕邒胪?,占到60%,網絡及禮品渠道占到20%,商超占到20%。   南國嬰寶玩具,也堅持多元渠道發展,渠道分為玩具、嬰童和贈品三條線,各占30%、50%,20%。陳培生特別介紹了南國嬰寶在贈品渠道的發展情況,稱南國嬰寶生產玩具贈品,與奶粉等企業進行跨業合作的份額在同行中屬較高的。而被選作為贈品的產品,通常是拍拍鼓、電子琴、積木、購物車等“南國嬰寶”中最為暢銷的品類。

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