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              母嬰店越來越貼身 “成群結隊”開進小區

              發布時間:2021-06-07 19:51:14??發布者:品邦廣告??閱讀:206

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                俗話說,女人和小孩的錢最好賺。二胎政策的落實,讓原本就相對紅火的孕嬰童市場更火爆了,這也使不少商家改變經營思路,從飯店、女裝等行業轉戰到母嬰行業。 與沿街店鋪、商場相比,越來越多的商家看準了小區客流相對穩定、投入資金略低的優勢,開始在小區內“跑馬圈地”。母嬰店開進小區似乎成了現在的流行趨勢,河西尚格名城小區的幼兒園附近就開設了5家孕嬰童店。   【現象】一個幼兒園被5家母嬰店包圍 巨大的商機讓母嬰店在株洲各個小區里開得不亦樂乎。在蘆淞區金橋商住區樓下,僅僅一排10余個門面就有3家母嬰店,華潤萬家對面的老社區也有聯排3 家母嬰店,山水國際小區門口也開了一家規模不小的母嬰店。在天元區尚格名城小區的幼兒園周圍,就有包括可愛可親母嬰生活館、樂樂熊專業孕嬰連鎖、貝樂堡兒 童歡樂世界等5家與孕嬰童相關的店…… 小區內的母嬰店逐漸從非連鎖向連鎖店發展。林響是一家母嬰生活館的店長,之所以想在小區里開店,林響表示最重要的是資金投入相比商超和沿街低,例如一個普通的非連鎖店開在小區大約只需10萬余元即可,此外,客源也相對穩定。   【優勢】小區母嬰店部分產品價格更有優勢 和商場相比,小區母嬰店的便利深受市民的青睞。小區店要穩住顧客,服務和價格是關鍵。 據小區母嬰店的陳樂介紹,部分非連鎖店賣家直接聯系廠家,自己定價,所以在價格方面有一定彈性,但大型商超的價格可能要求規范化。 林響表示,“像奶瓶、爽身粉等日常用品小區店的價格會比商超便宜10%—20%。連鎖店的品種更多,也有自己的獨立品牌?!?  【困境】年輕父母愛網購,電商沖擊母嬰行業 隨著新生兒父母文化層次的提高,年輕父母對多功能、多樣化的產品和高品質服務以及專業指導的需求也逐漸提升,這也使得原本就熱衷于網購的80、90后父母更愿在網上淘些實惠又新奇的產品。 據林響介紹,由于母嬰產品高頻率、短時效的特點,同時要求高品質、高度細分和個性化,與普通商品相比受網購的沖擊不算太大,但就整個市場而言,面對電商實體店也不得不打出價格戰來吸引顧客。 “因為母嬰產品注重品質,但實體店的店面、人員成本沒辦法和網店比,因此哪怕做活動,價格也不一定能比網上優惠,這也就讓很多寶媽們在實體店看了實物后再去網上訂購?!标悩窡o奈地表示。   【轉型】商業模式向“一站式貼身化”發展 小區母嬰店開得越多,商家的競爭也就越大。為更好地突圍,部分商家從產品種類和服務入手為顧客提供一站式貼身服務。 以往買個奶粉需要去大型超市,置辦件衣服得去童裝市場,如今除了尿不濕、奶粉以及孕嬰童的日常用品,甚至連衣服和玩具都能在小區里“一站式”搞定。就林響所在的店來說,店里有200多種單品能供小區居民選擇,品種包括孕嬰童用品、奶粉、玩具、衣服等。 因為離家近,加之需要為即將到來的寶寶準備各種用品,預產期在今年10月底的準媽媽曹陽妮就是這家母嬰店的???,“想到缺什么就能下樓買,這樣的便捷是任何商場都比不了的?!?  【提醒】尿不濕沒有生產日期購買時請看清保質期 “尿不濕廠家都不會在產品上標注生產日期,只會寫上保質期限?!绷猪懱嵝?,因為大多數消費者在購買產品時都會選擇購買臨近日期的,從而使得一些沒過 期但不夠“新鮮”的產品出現積壓,因此目前不少廠家都不會在尿不濕的包裝上注明生產日期,而是直接寫出保質期限,家長購買時需要看清楚。 

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