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              達能動刀雅士利:所有母嬰店都有上網意愿 啟動渠道轉型

              發布時間:2021-05-23 13:10:28??發布者:品邦廣告??閱讀:221

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                4月3日,剛從達能多美滋空降到雅士利任總裁一職的盧敏放對21世紀經濟報道表示,今年雅士利將全面啟動渠道轉型和銷售模式變革,擬借助基于微信開發的開放平臺構建乳業生態圈,探索新的盈利模式。   在剛過去的3月26日,雅士利國際(1230.HK)在香港公布了其2014年業績。報告顯示,雅士利集團去年收入減少27.6%至28.16億元,凈利潤減少43.1%至2.49億元,連續兩年凈利潤出現負增長。   對此,盧敏放認為是公司開始進行渠道轉型的必經階段,而母嬰渠道和電商將是雅士利渠道轉型的主要方向。3日當天,雅士利除了新發布兩款中高端嬰幼兒配方奶粉產品以外,還與京東、中糧我買網、春雨醫生、媽媽網等第三方簽訂戰略合作協議。   “在全球經濟一體化的情況下,借助中糧、蒙牛、達能和阿拉等強大的資源平臺,雅士利將會得以更快的發展?!北R敏放說。   渠道轉型 近 兩年,這家在廣東潮州起家的本土奶粉生產企業先后兩次引入新主。2013年,雅士利被中糧蒙牛成功并購。去年,達能成為蒙牛第二大股東并入股雅士利,以 25%的持股比例成為雅士利的第二大股東。并且,三方還考慮由雅士利入股達能旗下奶粉品牌多美滋少數股權,以實現更深度合作。   “第一步達能入股雅士利已經完成了,下一步雅士利入股多美滋中國仍然是我們計劃,但因為上市公司有要求,我們沒辦法告訴具體份額和時間?!苯衲?月,在達能、多美滋工作超過十年的盧敏放空降至雅士利任總裁一職,雅士利原行政總裁、創始人張利鈿辭職。   雅士利創立于1983年,在1998年開始生產和銷售嬰幼兒配方奶粉產品,先后在廣東潮州、廣州、黑龍江齊齊哈爾、山西朔州建立生產基地,生產以雅士利和施恩為品牌的嬰幼兒配方奶粉及輔食,目前擁有1300家一級經銷商、9萬個零售點。   但是,從2009年開始,母嬰渠道從傳統商超渠道逐步分離。數據顯示,母嬰渠道占嬰幼兒奶粉的銷售比重從2010年的32%快速上升到2014年的50%以上。乳業專家分析稱,母嬰店已經成為中國嬰幼兒配方奶粉銷售最大的渠道。   “以前我們依賴于經銷商、商超渠道,跟消費者沒有多少感情溝通,現在要轉變成跟消費者有溝通的?!北R敏放坦言,雅士利錯失了發展母嬰渠道和電商的最佳時機,因此現在不能照搬別人的方法來做。   據其透露,雅士利在去年成立了獨立團隊專門負責拓展嬰渠道和電商渠道,還與廣電運通聯合開發針對母嬰店的網上服務平臺。   “現 在所有母嬰店都有上網意愿,所以我們先要幫他們建網上平臺而且是免費的,讓母嬰店主按照他們的意愿在微信甚至是其他平臺建立他們的用戶群,這是我們區別于 其他奶粉廠商的核心競爭力之一?!北R敏放透露,由于起步較晚,目前雅士利在母嬰渠道和電商的銷售占比尚不足20%,未來目標是將此銷售占比提升至60%以 上。   拓展產品線   除了對渠道進行變革以外,雅士利還著手對產品線進行拓展和豐富。據了解,除了原有的雅士利和施恩品牌以外,該公司還引入了由丹麥Arla公司生產的Arla美兒樂奶粉新品,該產品原裝原罐進口,定位中高端消費市場。   事實上,雅士利和丹麥Arla的合作很大程度是依靠背后大股東蒙牛集團。此前,作為Arla在中國的獨家經銷商,蒙牛與Arla主要在進口業務方面合作,后來蒙牛與Arla簽署了擴展協議,為雅士利提供原材料以及在開發嬰幼兒奶粉系列產品方面開展戰略合作。   對此,中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡認為,目前世界乳業正發生深刻變化,行業不斷融合,市場呈現出國際化特征,而中國乳業融入到國際也已經成為趨勢,同時是企業不斷發展壯大的基石。   此外,據盧敏放透露,雅士利還將在今年5月發布專供電商銷售的低價嬰幼兒配方奶粉新品,以進口奶源國內生產的方式,售價在99到108元之間,以補充該公司對不同消費群體的需求。   雅士利最新年報顯示,二三線城市仍然是該公司嬰幼兒配方奶粉的主要收入市場,共占據雅士利所售嬰幼兒配方奶粉的九成以上份額。   此前,君樂寶和新希望都先后推出了百元左右的低價奶粉。對此,宋亮分析認為,低價奶粉是奶粉企業滿足不同群體需求,來實現階梯式消費吸納,從而做到營收最大化的手段,但短時間內很難撼動目前較高的傳統奶粉價格體系。   “目 前國外生產奶粉的最低成本是35元,經過國外檢測、運輸,加上國內通關和保稅區倉庫費用,以及5%的關稅和17%的增值稅之后,成本大概在60元~70元 之間,而在國內進電商成本價基本上在70元以上,所以對于廠商來說,毛利大概就十幾塊到20元不到?!彼瘟琳f。 

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