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              買一罐奶粉,送半條豬”,你敢這樣做你的銷量就爆了!

              發布時間:2021-05-21 09:56:48??發布者:品邦廣告??閱讀:227

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                近期,一張圖片刷爆了小童的朋友圈,一位顧客買了一罐奶粉,居然中了半頭豬!

                不信你看:


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                有獎銷售是很常見的一種促銷方式,關于獎品的設置也是一門大大的學問。在門店日常的有獎促銷過程中,獎品一般都會選擇關聯產品,而該門店卻選擇了“半頭豬”,可能顯得有些突兀,激起了不少浪花。

                這不,不少朋友說了,“是給寶寶買奶粉呢還是買豬肉呢?”

                還有朋友說,“一桶奶粉給這個獎,奶粉白給我也不要?!?br />
                更有人指出,“現在一些寶爸寶媽來母嬰店給孩子買奶粉,總是關心送什么贈品,總是關心有什么獎勵,反而忘了她是來買奶粉的,反而忘了關注奶粉實際的品質?!?br />
                當然,朋友們的擔心也不無道理。

                所以,小童以為,不管是何種促銷獎品,你的產品品質首先要杠杠滴~

                但是,且不管該不該用“半頭豬”,讓我們來看看從“別人家的獎品”中自己能get到什么?

                門店促銷要迎合消費人群和場景

                先別急著下定論,首先我們要看這個門店開在哪兒?針對的是什么人群?以及大獎誕生在什么時候?如果是在三四線市場?

                “鄉下人跟城里不一樣,他們買奶粉或物品最在乎自己的經濟條件,如果買奶粉不僅解決了娃的口糧問題,就連全家過年的口糧福利都有了,那不是多么完美的事嘛!所以買奶粉獎豬肉對他們來說太實際了?!庇芯W友這樣說。

                所以,還有比“半條豬”更適合的“年貨”嗎?

                不妨多花一點心思,去了解你所面對的消費群體,結合特定的消費場景,選擇更合適的獎品,事倍功半。

                不僅僅是有獎促銷,在搭售和搭贈的過程中也可以多花點心思,當然,價值不用像“半條豬”這么大。

                我們能不能把有獎促銷做成事件營銷?

                有獎促銷不同于價格促銷,有更多營銷傳播的空間,不知道朋友們有沒有想到這一點呢?品牌商在這方面已經玩得很溜了,但是我們呢?

                別人家送了奶瓶,送了一箱奶……人家送了半頭豬!鄰里間一傳開,朋友圈一轉,你肯定想知道這是誰。

                你是不是關注了?還看著這圖討論了半天?如果恰好上面有了門店的名稱和Logo,是不是一下子記住了?

                這就夠了,這就是事件營銷!

                “以往的門店動銷活動往往短時間內引爆了客流,但就是活動傳播不具有可持續性,通過適當的引導,顧客會以最短時間,在朋友圈曬出與刷新這種獲獎感受,這時,門店活動就被社交所引爆?!敝型瘋髅缴缛褐行目偙O徐紅兵說。

                所以,不妨動動腦筋,甚至劍走偏鋒,同時利用圈子的力量,也許就爆了。

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