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              母嬰市場硝煙四起 社區+服務模式受熱捧

              發布時間:2021-05-12 09:26:06??發布者:品邦廣告??閱讀:229

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                有肉的地方就有狼,這句話用來形容目前的母嬰市場最合適不過了。隨著“互聯網+”的興起,母嬰市場便開始暗潮涌動,創業風潮愈刮愈猛,大批母嬰企業如雨后春 筍一般涌現。如今,母嬰行業直接變成時下的大風口,吸引了諸多創投與產業資本的關注,以蜜芽寶貝、萌寶派、寶寶樹為例,斬獲了6000萬至3億美元融資, 如此密集的資本投入,更為這場母嬰之戰添了一把三味真火。   只有退潮后才知道誰在裸泳,如今母嬰價格大戰愈打愈烈,行業競爭已提前進入白熱化階段,所有母嬰企業卯足全勁,想要脫穎而出,站穩腳跟。行業人聲稱:“這 一年,母嬰行業將會迎來徹底的大洗牌。在這場戰役里,你若沒有核心優勢、強大資本,只想渾水摸魚,投機取巧,很快就被市場淘汰。反之誰能抓住市場的痛點, 擁有核心優勢,誰就能在這一波動蕩中存活下來,突圍成功?!?  就目前而言,在這場母嬰混戰里,眾多母嬰企業中,無疑以寶寶樹、蜜芽寶貝和萌寶派三家最為典型,同時也受到了資本市場的格外青睞,而具體分析發現其也恰恰 代表了母嬰交易市場的三大核心要素——人、物、創新。   寶寶樹擊中的核心要素,自然是人。據了解,寶寶樹通過八年積累,在用戶方面,擁有一定的優勢。如今,跨境電商聚美優品領投寶寶樹,正是看中了其龐大的用戶 群體,借此轉戰母嬰市場;而寶寶樹也想通過此次融資,大開社區大門,引入電商模式,進行“社區+電商”的轉變。此番巨頭聯姻,轉變模式,引起了母嬰行業的 震驚,不少行業人紛紛表示質疑,畢竟分別把控社區與電商的兩大業內巨頭騰訊和阿里,至今都無法攻克“社區+電商”的大難題,行業至今都沒有成功案例。對于 寶寶樹這次大舉動,行業人表示有待觀察。   要說在母嬰商品方面做得最為典型的,就不能不提蜜芽寶貝。作為一開始專做母嬰標品的垂直電商,擁有著母嬰電商領域,物流、商品質量與品類、市場營銷等競爭 基礎,近日高調宣布與多家國際奶粉巨頭簽署戰略合作協議,更顯示出其在母嬰電商方面的強大實力。如今,蜜芽寶貝借此混戰,耗資千萬購買域名“去寶貝化”, 想要突破垂直母嬰的限制,轉型“家消費”。母嬰同行震驚之余,更是毀譽參半。據業內人士分析,此舉確實能夠幫助蜜芽掙脫垂直電商的局限,但同時也會模糊自 己的定位,如若缺少鮮明特點、核心優勢,則很容易會被天貓、京東這類“大象”級別的綜合電商同質化,從而喪失自我的優勢。   除了以上幾種母嬰市場模式之外,近期在母嬰市場上的黑馬——萌寶派已率先提出了一種新型的模式,并隨后受到了市場的認可。據了解,萌寶派原本作為一家線上 母嬰社區,起初只能算是小有名氣,但隨后萌寶派結合其運營商至臻文化傳媒強大的線下活動優勢,創新將服務引入社區,從而形成了如今的以線下貫穿線上,運營 “社區+服務”的母嬰O2O平臺。據萌寶派運營商至臻文化傳媒CEO王泳介紹,“社區+服務”模式既可擁有母嬰社區提供的“人”,又能避免混戰模式的母嬰 標品市場,以服務為商品為用戶媽媽提供“物”。   具體而言,萌寶派在線上,除了為廣大媽媽提供社區平臺,還邀請專業的母嬰醫師入駐,提供醫療知識服務,以供孕婦媽媽們交流、學習,并在此基礎上,利用大數 據技術分析社區信息流,將媽媽們感興趣的第三方服務引入該平臺,并憑借其強大的線下服務優勢,組織媽媽們進行線下體驗,線上反饋,讓媽媽們在此過程中產生 對平臺和產品的信賴感,從而再根據用戶反饋,進行品牌推廣。在此基礎上,萌寶派還將以服務母嬰為根本,提出了建立“她經濟綜合生態圈”,即除了為媽媽們提 供全面、極致的服務,更要做到“萌寶派+品牌商+用戶媽媽”的“共享經濟”。據悉,這一設想一經啟動,就迅速得到行業的贊許、資本的認可,如今,萌寶派已 經完成新一輪的投資,估值已超3億。 

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