筆者通過實地走訪發現，門店之所以想要轉移到鄉鎮，其實更多原因還是在于多個城市頭部連鎖市場動作頻頻，門店發展分化越發明顯。比如德陽區域頭部連鎖，在升級購物體驗方面，德陽媽咪愛十年老店裝修升級，整體風格更迎合年輕人審美；中億孕嬰不僅升級中高端裝修風格，還在強化IP形象；德陽羅江金嬰寶貝重視打造家庭化購物場景，提升消費者購物愉悅感。而在經營布局方面，中江第一渠道咦寶貝正穩步推進“兒童帝國”布局，1月正式升級為“兒童成長之家”，服務項目貫穿0歲到兒童成長階段等。在與筆者交流時，咦寶貝總經理殷成勇曾表示：將在3年內，打造兒童服務閉環，回歸商業本質，提升門店附加值。

比如廣安區域頭部連鎖，冠軍寶貝部分門店也進行升級改造，提高了門店硬件設施和接待能力。同時，冠軍寶貝總經理劉曉虎在與筆者交流時表示還計劃擴張新店；嬰淘貝貝摩爾春天旗艦店店長在與筆者交流時也談到，門店即將對商品陳列以及游樂區進行調整；而在鄰水縣城，第一渠道的中億孕嬰不僅對商場店裝精裝修，還新增了佳貝艾特、海普諾凱、藍河等實力產品，持續強化產品力；而另一邊，乖乖園和菲爽寶貝模式拓展，搭建生活一站式服務，滲透超市布局等，渠道博弈很是激烈。

還有南國寶寶不斷推進寶貝天下布局，云南登康貝比近2、3個月新店布局已有8家，孕嬰世界在3個月前43家新店全新開業......

從諸多渠道變化來看，受城市經濟發展水平和城市消費者精致化購物體驗需求主要影響，渠道綜合布局能力要求越來越高的同時，門店裝修、選品、會員服務、開店等競爭壓力確實越來越大。對部分中小門店而言，更宛如泰山壓頂。

一些老板直言：“以前還可以請幾個人幫忙，現在都是自己親力親為，真的是熬一天算一天，也不知道自己還能活多久。說不定最后得去鄉鎮開店?！?nbsp;

不只是線下飽受“摧殘”母嬰店老手萌生這種想法，線上也出現很多想去開鄉鎮店的聲音。比如咨詢“鄉鎮開母嬰店賺錢嗎”、“鄉鎮開母嬰店怎么樣”、“鄉鎮開母嬰店注意事項”等。那鄉鎮市場真的能讓母嬰店活得很好嗎？其實真不是，主要有4點：

1. 城鎮化進程加快，人口大量遷移到城市。

國家統計局：2020年末中國常住人口城鎮化率超過60%，城鎮化率大幅提高，未來空巢老人和留守兒童居多，消費主力缺失將更加嚴重。比如很多鄉鎮店員都很苦惱：現在許多年輕人外出打工，奶粉服裝這些都會從網上購買寄回來，門店生意下滑很明顯。 

2. 消費體驗更在乎價格，產品價格可操作空間偏小。

鄉鎮母嬰店依托靈活性優勢，銷售多采用低價策略，價格戰一打到底，容易無底線競爭。比如，有消費者不僅關注單聽價格，甚至會精算到克單價?！澳弥嬎闫髯分櫩徒榻B”是一位店長的真實反饋。

3.區域市場格局基本形成，分羹難度較大。

其實除了城市競爭格局固化明顯，不少連鎖的勢力早已滲透到鄉鎮，且部分連鎖鄉鎮布局也有差異。比如據業內人士透露，廣安冠軍寶貝鄉鎮門店布局以40平米左右的門店為主，門店活性很高。另外，鄉鎮店在有限的消費人力之下更考驗長期客情功夫。若門店不愿意投入很多精力運營，發展機會更是微弱。

4. 互聯網信息通達度高，信息正在更加透明化。

今年2月最新報告顯示，農村地區互聯網普及率為55.9%，還有政策支持深入推進電子商務進農村和農產品出村進城。面對電子商務的滲透，母嬰店若不強化自己的服務價值，遲早也會被市場拋棄。

毋庸置疑，從城市逃跑到鄉鎮并不是明智的戰略布局。掙快錢的時代一去不復返，在市場下沉明顯，消費者品牌意識和精細化選品意識、價格戰升級、門店利潤下滑等影響之下，門店經營不僅考驗具體操作方式方法，還更考驗掌舵人的經營思路。所謂知己知彼百戰不殆，要想攻克母嬰經營難題也需要摸清當下母嬰市場發展情況。

1.規?；?、連鎖化、一站式、重服務等特點越加明顯。

去年疫情大考，連鎖在保障貨源、穩質穩價、強化客情等方面都有突出表現。同時面對市場變化，在回歸商業本質之際，連鎖為消費者提供的產品和整體服務相對更具優勢。

2.市場產品數量豐富，但門店選擇權正逐漸弱化。

在市場競爭激烈之下，強強聯合已成為實力派選手的重要戰略布局。比如線下渠道能做星飛帆A2、海普諾凱1897、佳貝艾特、合生元可貝思等幾乎都是當地頭部連鎖。對中小門店而言，產品布局選擇相對更加被動，而如何更好地搶占市場，掌舵人布局也應合理控制毛利率，并思考怎么搶占更多市場。

3.回歸商業本質，重視顧客利益。

縱觀優秀連鎖發展，其實都離不開四個字“重視顧客”。當下促銷活動令人眼花繚亂，但實際的優惠并沒有明顯差異，讓消費者疲于關注。另一方面，諸如部分連鎖重視客情，生活上能與顧客進行很好融合。比如不單是為顧客推薦合適的產品，還在生活上為顧客分憂排難，用具體行動收獲了顧客信任，從而化解了活動疲軟的情況。所以真誠、顧客至上已成為客情發展的重要原則。

或許我們幸運地走過了2020年，但2021戰鼓早已響起，想要在激烈的競爭中謀得更多機會，以鄉鎮市場為救命稻草早已行不通。筆者也希望大家能夠有更清晰地定位市場，用有限的資源進行精準布局，以便更高效地解決問題。