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              石獅童裝的二次變革 困境中尋找“綠洲”

              發布時間:2021-05-06 08:34:16??發布者:品邦廣告??閱讀:290

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                今年,石獅的童裝老板們都是格外的忙碌,因為他們不單單要忙著自己公司的運作,還有許多“公家”的事情需要處理——多家企業聯合。當然,如此忙碌,他們的目的很明確:在困境中尋找“綠洲”,突出“重圍”,為石獅的童裝企業開辟一條新的發展之路。   沐浴改革開放的春風,二十多年來,石獅童裝產業完成了從原先傳統的家族制向現代化企業轉型,并迅速發展為泉州里經濟新增長點。童裝產業從過去的低價競爭,演變為質量、品牌、風格、款式及營銷方面的競爭,石獅兒童服飾也憑其新穎的款式、時尚的設計風格、質優價廉等獨有的特色逐漸成為泉州地區童裝的龍頭,無論是國內還是國外,份額不斷擴大,在全國童裝行業的影響力和知名度日益提高,呈現其別具特色和得天獨厚優勢。   但是隨著金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業競爭加劇等使得石獅童裝面臨的另一次的巨大變革與轉型,新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了,最重要的是企業家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。 童裝企業的第二次變革   盡管童裝行業做品牌困難重重,但是仍有不少企業專注于做好主業,力爭在童裝行業打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業率先豎起品牌大旗后,又有不少企業開啟了品牌化運作征程(十大童裝品牌排行榜)。面對激烈的市場競爭,童裝企業紛紛結合各企業實際,一改傳統的經營方式,力求創新營銷理念,融入當前世界主流營銷模式,精心培養一批能對市場穩操勝券的復合型專業營銷隊伍,通過舉辦產品研討會、新品上市發布會、訂貨會等一系列活動,豐富營銷載體,為企業與客戶搭建平臺,從而拓展童裝產品銷售渠道。與此同時,引導企業“大膽走出去,拓展新商機”,通過涌躍參與每年的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”、“廣交會”、“中國紡織服裝博覽會”等一系列高規格、上檔次的紡織服裝盛會,效果明顯,塑造了童裝品牌新形象,其影響力和知名度大大提升。   為了推動企業走品牌化道路,石獅市童裝協會成立兩年來,組織召開了數十次培訓會、研討會,探討品牌化發展思路;同時,帶領企業走出去參加大型服裝展會,參觀省外、國外童裝展,開眼界、學經驗,今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學習,了解國外服裝發展趨勢,對增強企業的品牌意識、促使更多企業走品牌化道路起到了積極的作用。 童裝企業大聯盟   如果說,改革開放初期為企業的自由成長提供了肥沃的土壤,那么,現在的形勢則促使企業走向聯合——個體的力量,特別是中小企業越來越難以抵擋市場的風浪,不少企業已經意識到,只有聯合起來,集中優勢,壯大力量,才有可能抵御各種風險,最終實現共贏。這一點,在石獅童裝企業中已經有了良好的開端。   從銀行貸款方面,石獅的童裝企業都屬于小微企業,貸款難是不爭的事實。為此,去年起,童裝協會就與多家金融機構取得聯系,采用多家企業聯保貸款的方式,為急需資金的部分企業爭取到貸款,在一定程度上緩解了企業發展中的資金難題?!叭绻谇皫啄?,一家企業單獨去申請貸款,獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的兒童服飾企業老板感慨地說。   童裝企業充分利用連鎖經營、特許經營等新型營銷方式,構建四通八達的營銷網絡,適應現代市場需求,連鎖經營、品牌加盟、區域代理、電子商務已成為童裝的市場開拓主要模式。形成了集批發、零售、專賣、商場于一體的產品營銷體系,建立健全完善的售前、售中、售后服務。   此外,不少童裝企業老板都提出了組建聯合公司的建議,即集納多家童企的優勢產品和資金,集中力量打造一個全新的童裝品牌,聘請專業的營銷團隊來運作,風險共擔、利益共享。盡管這個動議尚未得到落實,但至少在思路上開辟了一個全新的通道。   還有不少的童裝企業涉足服裝之外的其他行業,當然,這并不只一件壞事,可以避免“在一棵樹上吊死”。但是,投資是有風險的,切忌盲目跟風。石獅童裝企業應該盡可能把童裝這個主業做好、做強,畢竟在服裝行業打拼了十幾二十年,經驗豐富;在這個基礎上投資與服裝相關的產業較為穩妥。

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