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              “奶粉新政”實施,母嬰店如何應對

              發布時間:2021-05-01 20:46:33??發布者:品邦廣告??閱讀:245

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                2015年,對母嬰行業而言注定是不平凡的一年!先有實施“奶粉新政”之誠惶誠恐,再有“放開二胎生育政策”的欣喜。一邊“奶粉新政”一邊“放開二胎”, 似乎有種“伐林”又“養苗”之意?是喜是憂自然成了圈內人士敏感話題!


                2015年的嬰幼兒奶粉新政就如同近期北方的霧霾一樣,一波未平、一波又起。對奶粉廠家而言,關心的是“新政如何改、怎么改”?而對母嬰店,當下似乎只關 注廠家是否甩貨,能否從這波甩貨潮中獲取更大的利益!對“奶粉新政”倒持觀望態勢!但是作為從事母嬰行業的人若不關心政策,注定會隨波逐流,最終被市場淘 汰;若讀不懂中國的政策,則注定做不大,做不強!


                國家規范乳制品行業,為消費者提供優質可靠的食品本身是件令人振奮的事!但別忘了行業現狀:現有奶粉品牌逾4000個,如果政策最終落實為3個系列9個配 方的話,會死掉3400個品牌,中國奶粉短期內必會出現“供不應求”的現象。對于母嬰店而言將面臨產品短缺、固定客戶大量流失,重新推介新產品維護客戶的 現象,店鋪業績也將下滑?!叭藷o遠慮,必有近憂”,在這洗牌潮即將到來的時刻,提前做好預案和布局,是母嬰店生存、發展、做大做強、立于不敗之地的唯一選 擇。母嬰店該如何做呢?


                (1)心態要穩:重新梳理門店銷售的奶粉品牌,對于出局風險比較大的,要盡快跟經銷商溝通,爭取在最短的時間內盡快“甩掉”風險產品;嚴格把控產品品牌相 關資質關,不要草率輕易接無可靠保證的產品,比如進口奶粉企業必須經中華人民共和國注冊認證,獲得注冊認證編碼的產品在中國就可以放心銷售(如澳大利亞原 罐進口奶粉“澳亨”的生產企業注冊編碼是7278,符合中、澳兩國法律法規的要求與規定)。掌握這樣的品牌,在奶粉行業的“大洗牌”中,才有屹立不倒的資本。


                (2)眼光要準:正值行業都處在觀望態勢之時,瞄準有可靠背景的品牌,趁別人“猶豫”或“觀望”的時候,搶占先機,牽手合作。一般會被淘汰的品牌此時都在 拼命甩貨,以便處理庫存;可以保留下來的品牌卻在信心滿滿有條不紊的宣傳推廣?!鞍暮嗄谭蹃碜园拇罄麃啞边@句廣告詞近期在央視一套及湖南衛視、江蘇衛視多 個地方一流電視臺連播轟炸,大有逆勢而上、愈戰愈勇的氣魄。


                (3)下手果斷:在競爭對手把握不住某些品牌,但明確其品牌可靠背景的前提下,果斷下手簽約,占領區域市場。因為當保留下來的品牌不再是迷的時候,品牌是 否愿意在與你合作就是一個“迷”了。即使廠家愿意合作,門檻也會提高。


                (4)布局要快:奶粉行業洗牌,將會出現短時間的“藍?!?,趁此良機,將簽約品牌迅速推廣開來,在新一輪的市場競爭中,能夠獨占鰲頭,同時也填補因部分品 牌缺失而導致的客戶流失。

                當然,能做到上述幾點,需要過人的膽識與敏銳的市場洞察力!如果做到了,再結合國家“放開二胎”政策良機,你不但不會被新政淘汰,還會成為行業領軍人物!


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