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              眾多展會紛紛延期,化工企業如何應對?

              發布時間:2021-04-23 16:13:32??發布者:品邦廣告??閱讀:256

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                展會延期或取消,對企業有何影響

                 

                企業交易量大幅下滑

                 

                往年的展會,是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延后,這也會導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,并采購新的產品。

                 

                企業的生產計劃出現延遲

                 

                一般企業會按照往年的進度提前投產新技術,而由于新技術無法推廣,企業無法繼續大量排產新產品,會導致產能爬坡時間更長。除此之外,企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金,而由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。

                 

                對于渠道商的影響

                 

                往年新產品在這一階段已經發布并上市,渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。

                 

                 

                基于這樣的情況,企業該如何應對?

                 

                積極應變,重新布局謀劃

                 

                本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃,危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。等疫情結束,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門位置,搶得先機。

                 

                強化客戶服務

                 

                這時候,企業需要合理的將客戶分門別類,有針對性地進行正確的溝通聯系,讓企業在這次危機中減少損失和影響。

                 

                與所有客戶都聯系一遍,告知展會延期的相關安排;并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法,在客戶心中塑造“安全衛生、保質保量、準時交貨”的供應商形象。

                 

                >>>已成交的客戶

                 

                針對已成交的老客戶,可以寄送點小禮物或者發個小紅包表示簡單的問候,與客戶保持密切的溝通,共同制定一年的采購計劃和生產安排。

                 

                >>>未成交的客戶

                 

                對于未成交的新客戶,可先了解他們的采購需求,期間要強調企業針對疫情所采取的措施,爭取讓客戶在展會,或者通過實地考察后,把企業列為合作伙伴之一;根據各類客戶的市場反饋與是需求,及時調整和優化待執行的推廣方案和策略。

                 

                參展是最高效的營銷方式

                 

                可創建出良好的商業機會

                 

                展覽會不僅可以為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會,也讓參展商可以更好地向目標客戶展現出公司的實力和形象。銷售產品有很多種方式,有些注重于網絡營銷,有些是線下營銷,現在攜帶著自己的產品上門非常少,展會就可以帶著自己的產品現場面對面的與潛在客戶交流,演示產品、感受服務的最好方式。根據調查顯示,利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。如果你想低成本接觸客戶,那么參加展覽會是最有效的方式。

                 

                >>>結識大量潛在客戶

                 

                展會中可以很好的與客戶洽談、與客戶搞好關系,參展商也可以更好地做到這一點:熱情地招待客戶、給予客戶最新產品資料、贈送禮品、一對一服務等。
                >>>提供分析競爭對手的機會

                 

                展會為展商提供了分析競爭對手的機會,這種機會作用是無法評估的,可以利用競爭對手提供的產品以及價格、營銷戰略等方面信息,有助于制定企業近期與長期的規劃。

                 

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