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              上海會展公司參加國際展會注意和尋找潛在客戶

              發布時間:2020-07-16 11:04:33??發布者:品邦廣告??閱讀:468

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                隨著對外經濟貿易交往的逐步擴大,國外形形式式的展覽會吸引了眾多欲將產品拓展到海外去的企業,作為國際商貿活動的一種重要形式,出國參展不但為國內企業擴大商務接觸面,開闊視野,而且是尋求最佳供貨廠商與合作對象的最佳機會。

                上海會展公司

                出國參加展覽會的步驟。

                由于涉及到展品出口,兌換外匯等問題,一般來說,企業要出國參加展覽會必須由經國家批準的有出展權的主辦單位來組織,目前,全國有200家這樣的主辦單位,包括貿促會系統(地方分會與行業分會),各地經貿委,大型外貿工貿總,大型商會等,一般企業可通過這些主辦單位的全年組展計劃,了解可出國參加展覽會概況,并要向這些單位交納一定費用。

                參加出國展覽要注意些什么。

                1,企業選擇展覽會應和自身的營銷,出口目標結合起來,一般來說,參加專業性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

                2,由于現代專業展覽業細分化程度越來越高,企業參加時,展品應注意和展覽會的主題相一致。

                3,參展人員應為懂外語業務人員,以利于談判。

                4,應將樣品,貨單及宣傳材料準備齊全,如有條件,展臺設計搭建應在參展前對目標客戶發出邀請來參觀自己的展位,以取得更好的展示與貿易效果。

                參展企業怎么尋找潛在客戶怎么做好銷售。

                第一,編組。

                參展技巧7月2日訊,這個編組是干什么的,就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會,再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,展覽設計公司會有你的上游供應商,你的下游,媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過,你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

                第二,尋找潛在客戶。

                誰是你的潛在客戶,你準備搜集多少潛是客戶的資料,當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去,帶多少資料,在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的,潛在客戶一般會問什么問題,安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人,準備資料的一是量大的,人人都有,活動搭建二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

                第三,產品介紹。

                那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料,對潛在客戶你要設法讓他留下資料,怎么留下,要有誘惑技巧,每個人喜歡什么,比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。

                第四,拓展品牌知名度。

                競標理念。

                大企業為了規范采購行為,避免人為不當,展會設計公司采取競標方式。

                中小企業除公關外,也必須加入競標行列,爭取好項目,好用戶,競標是大勢所趨。

                這個知名度,當然體現在你參加的這個展會檔次,除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象,如禮品他是不會亂扔,會留著用的,過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網址和簡單介紹,客戶既然舍不得扔,就可以放在那里天天看,送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染,你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。

                品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展,上海會展公司承接大型企業展廳,展臺,展覽展示設計施工和會議活動策劃服務,電話:400-639-2006,以文化創意為核心,運用3D,全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶http://www.nutsnet.net。

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